本文是一篇企業管理論文，本文以競爭戰略管理的科學理論為指導，BGY地產成都分公司是公司戰略管理的實踐活動。

第1章緒論

1.1研究的背景及意義

1.1.1研究背景

由于中國經濟發展的不斷深入、社會發展的持續進步、我國國民經濟生產總值和居民可支配收入的不斷提升，使得中國地產市場的發展持續興旺。從二十世紀九十年代開始，中國地產行業歷經了從萌芽到興盛的發展進程，并對我國經濟的發展做出極大的貢獻。但最近幾年，國內大部分地區的房價表現出快速升高的態勢，大大影響了我國民生發展的品質。我國出臺了“房住不炒”的調控政策，通過對各種地產的調控政策來避免房價的過快升高，避免地產市場涌現漲跌幅度過大的情形。總體而言，當前我國地產行業的變動較大，宏觀調控地產市場的困難較大，而且持續出現全新的外部變化情況，致使房地產公司在面對目前的地產金融、商品房供需失衡的風險時，很難采取實時的適應舉措。另外，各大地產公司都在持續提高本身的競爭力，因此地產開發商一定要突破過往的運營模式。對于未來地產業升級的方向，不只是在地產產品領域的變革和升級，更要在資金鏈、服務觀念、經營成本與費用、人力資源建設等領域實現更為積極有效的管控。

2017年，BGY地產集團成都分公司在四川成都正式成立，該公司是BGY集團在西南區域設立的子公司。2020年開始，BGY地產成都分公司的業務范圍集中在成都、內江、德陽、資陽等幾個特色城市，且當前在建和已建成的項目大約30余個。將來，BGY地產集團成都分公司會持續在成都及周邊輻射的重點區域繼續進行新項目的開發、營銷和后續的自家物業入駐的服務工作，為川渝經濟一體化做出自己的貢獻。

1.2文獻綜述

1.2.1企業競爭戰略的相關研究綜述

公司競爭戰略是每一個公司都理應掌握的，公司應當積極開展制定適合公司發展的戰略，否則公司將在所屬行業的競爭市場中居于競爭不利的位置，導致市場占有率下滑、缺少外界資本的有效投資，進而減小在自身行業的競爭優勢。張平等（2016）指出，缺少有效競爭戰略的公司一定是沒有很大利潤空間的，它一定藥采取決定性的戰略方案，以三種經典競爭戰略為依托。競爭戰略一定是在總體戰略基本條件上，在公司總部的全力領導下，針對業務的漸漸開展，抑或子公司、分公司在指定的領域、某個地區的市場環境中以維持及提高公司在市場的核心競爭力為宗旨的情況下進行展開。

而任遠等（2015）則進一步補充道，他認為公司必須將視野放在企業戰略的最前沿，反思自身所持有的產品或業務、有形與無形的資源和特有技能，審視市場中消費者需求的變化和前沿技術的不斷革新，以特有的模式提高公司的革新水平和革新魄力。充滿智慧地精準識別公司核心競爭力的革新點，競爭戰略的關鍵點就是確定形成公司核心競爭力的著力點。這與徐傳諶（2016）指出的觀點類似，他認為公司的核心競爭力必須著眼于公司特有的優勢資源以及能力，是公司與眾不同的戰略資源，只要強化和突出這類戰略資源，形成知識和技能相互補的戰略體系，公司就能取得源源不斷的市場優勢競爭地位。但是對于三種經典競爭戰略而言，張協奎等（2016）的研究結果說明，經典競爭戰略中的產品或服務差異化戰略，能夠方便于提高公司自身的市場價值，然而從長遠而言，成本領先戰略對公司的市場價值影響比較負面；基于產品或業務的生命周期角度來看，差異化戰略在上升期對公司市場價值的積極作用比較突出，成本領先戰略對公司市場價值的負面作用在衰退期尤其顯著。而黃曉等（2016）的研究結果則說明，當外部經濟環境中的政策不明確性很高抑或公司自身的內部控制水平很出色時，成本領先戰略對公司市場價值的消極作用下降，而差異化戰略對公司市場價值的正面作用進一步升高。

第2章理論基礎.

2.1相關概念

2.1.1競爭戰略

競爭戰略重點是公司產品或服務在行業市場競爭中的執行方向、目標樹立及其戰略走向。競爭戰略的選擇是加入市場競爭的基本條件，同樣是實現市場競爭能否成功的核心要素。在競爭戰略理論的研究方面，最為著名的學者是美國企業戰略專家邁克爾·波特，其知名著作《競爭戰略》一書指出了公司三大經典競爭戰略，即成本領先戰略、產品差異化戰略和集中化戰略。

成本領先戰略，又稱低成本戰略，是指使公司的經營成本比行業競爭者的成本低，甚至是相同行業中最低成本執行的戰略。其關鍵是借助在規模化經濟發展的基本條件下強化內部生產和運營的成本控制，將各方面的經營成本盡可能降低，進而變成行業中的經營成本領先者，從而實現在行業競爭中高利潤的目標。這一戰略能夠成功實現的主要因素是在實現消費者心中的產品功能和服務得到滿意反饋的同時，完成對行業內競爭者可持續性低成本的優勢。也就是說，以低成本戰略為經營模式的公司一定要不斷保持成本低的優勢，并可以設立阻礙來抑制行業內競爭者仿照，以維持此優勢。運用這個戰略盈利的思路主要基于以下兩點：

①運用成本低的優勢實施低價戰略，獲取以性價比為心理目標的消費者群體，進而提升總體的利潤空間。

②不降價，以維持當前具有較為突出市場占有率的情況，運用低成本提升單位水平的利潤率，進而提升產品帶來的總利潤。低成本戰略的理論原則是規模化經濟發展和經驗性經濟，但是要以公司產品擁有較高市場競爭地位為先決條件。

2.2理論基礎

2.2.1市場競爭相關理論

市場競爭主要指的是產品和服務的提供方之間為了更好地占有市場而采用的策略。在競爭壓力下，公司需要對競爭對手的優劣勢進行細致分析，從而為自己的優勢增強做好鋪墊。對內控的加強和對外部機遇的把握是有利的方式，行業集中度和競爭地位是關鍵，具體如下：

（1）行業集中度

行業集中度主要強調在行業內的占比較大，甚至會出現了壟斷。壟斷不同于競爭，自然的壟斷是規模化導致的情況，而資源壟斷是公司的技術水平或人才價值比較突出，使得競爭地位提升；而行政方面的壟斷則是政府行為，如國家掌控的社會基礎建設方面就是有著很強的壟斷行為的。行業集中度直接影響公司的競爭水平，并且是公司未來經營戰略的參考基礎，直接影響公司經營和發展的態勢。

（2）公司競爭位置

公司的長久發展是要在市場競爭中保持核心競爭力，從而確保市場競爭優勢地位，使得產業鏈和價值鏈通暢，實現利潤增加和長久穩定發展。公司的水平不同，使得競爭地位差距很大，有的公司比較出色，有的公司在加強藍海市場的挖掘之后提升了市場占有率，還有一些公司由于自身的限制，扮演著追隨者的角色。公司競爭地位的提高可以加強公司在市場競爭的能力，但是因為市場競爭越來越大，競爭優勢的獲取更加有難度，對于技術和資源的要求更大，企業在提升競爭地位時要著重加強這一點。

第3章BGY地產集團成都分公司發展現狀和問題分析....................18

3.1當前房地產行業發展基本現狀...................................18

3.2 BGY地產集團發展現狀........................................18

3.3 BGY地產集團成都分公司發展現狀...................................19

第4章BGY地產集團成都分公司環境分析......................................25

4.1 BGY地產集團成都分公司外部環境分析..............................25

4.1.1宏觀環境分析..........................25

4.1.2行業環境分析....................................28

第5章BGY地產集團成都分公司競爭戰略制定及保障措施............37

5.1 BGY地產集團成都分公司競爭戰略選擇和目標.......................37

5.1.1 BGY地產集團成都分公司競爭戰略目標............................37

5.1.2 BGY地產集團成都分公司競爭戰略選擇............................37

第5章BGY地產集團成都分公司競爭戰略制定及保障措施

5.1 BGY地產集團成都分公司競爭戰略選擇和目標

5.1.1 BGY地產集團成都分公司競爭戰略目標

BGY地產成都分公司必須制定適合成都市場和可持續發展的市場占有率的目標，例如3年或5年內的累計市場占有率目標，而不是在集團內部的被動接受評估的占有率目標，根據成都市場的具體情況來打造此目標。

未來三年，公司的發展目標以進入成都市地產排名前五名為主，并且營銷業績突破100億，力爭在成都市所有區域進行項目布局，實現全覆蓋，并且積極推動功能性項目的發展。依托于成都市場，BGY地產要積極開展服務的科技化、定制化，從而進一步滿足消費者的需求。

五年的戰略目標，力爭與當前成都市地產市場的空投房企萬科和中海抗衡，并且積極推動其他門類產業的進度，實現公司多元化的經營；積極推動四川省其他地區有價值的項目開發；以成都為定點核心，擴大經營區域，實現四川省的地產業務全覆蓋。

BGY地產對優質城市開發項目的保證金要求為8%。目前，BGY地產集團成都公司實現這一目標利潤率面臨諸多困難。由于目前執行多個項目的情況，存在很多模棱兩可的風險，團隊必須隨時解決問題，每個問題都會降低項目的利潤。精準營銷和項目開發是公司未來的戰略目標，實現降本增效。

結論

本文以BGY房地產成都分公司為研究課題，通過問題識別、分析和解決方案完成了論文的撰寫。提出問題，包括第一章的介紹，重點解釋研究的背景和意義，以及對第二章的概念和理論的回顧。在問題分析方面，它包括對外部宏觀和第四章公司微觀環境及BGY地產地產公司內部環境分析。在解決這一問題的基本條件下，第五章是BGY地產成都分公司競爭戰略制定與實施的保障。根據該文件的研究分析，BGY地產成都分公司所處的外部宏觀和微觀環境非常模糊，但內部環境的優勢在于對外部宏觀和微觀環境的反應速度足夠快，能夠對它做出反應。因此，在項目開發的早期階段選擇ST策略以使用低成本，在項目進行期間選擇差異化戰略是最好的選擇。在戰略實施方面，BGY地產成都分公司需要完善人力資源、資金、制度和企業文化保障，加強城市更新能力、產業聯盟和營銷活動，以確保高性價比領導力競爭力戰略的順利實施。即使當前房地產市場進入微利時代，政府政策嚴控，未來房地產企業仍將面臨更多不確定性風險，但房地產行業年交易量超10萬億的規模沒有變。如能在中國龍頭經濟體成都穩步發展，長期深耕，必將對BGY地產的全國布局和品牌美譽度產生不可替代的積極影響。此外，還為BGY地產提供了在國內其他一線城市長期培養的經驗和基礎人才條件，幫助BGY地產在一線城市持續深耕，提高市場占有率、品牌影響力和整體水平，改進和可持續實現行業領先的競爭力，對其他擬進入或從事一線城市發展的房地產公司也有很大的借鑒意義。

參考文獻（略）