對于中國申請者來說，申請商學院MBA有幾個因素不可忽視，包括TOEFL／GMAT成績，大學成績(GPA)，工作經驗，課外活動及業余活動，短文寫作(Essays)，推薦信和面試表現等。商學院錄取委員會在評價一個申請者時，會綜合考察各種因素，不會因為某一項表現差而拒絕你。對于每一因素，商學院委員會一 

般都有具體考察的對象和考察目的，所以每一項因 

素在錄取中有著不同的地位，其中最重要的就是你的工作經驗，課外活動／業余活動和你的Essay，而Essay的寫作又是其中最關鍵的因素，在MBA申請中往往起著決定性作用。為什么呢？這是因為MBA學習不僅僅是學習幾門商業管理課程，更重要的是和同學、老師之間的經驗和思想交流。從本質上講，MBA是一種Professional Training，而不是理論的學習和研究，學生主要通過交流思想和經驗來獲取更先進的管理技能和理念，同時在交流中也做出自己的貢獻。而Essay的寫作正是迫使申請者對自己過去工作上的成就／挫折、技能、思想進行思考和總結，重新認識自己，并對將來的職業發展進行合理規劃，從而確定申請者能否從未來MBA課堂上學到自己職業發展所需要的技能，能在和同學的交流中做出什么貢獻。TOEFL，GMAT和大學成績只是衡量申請者學術能力的參考標準，可以用來預測申請者MBA第一年的學術表現，能從一定程度上預測申請者能否順利應付第一年大量核心課程的學習，但是這些比較客觀的數字并不能反映一個人的過去的成就、能力、個性和思想。工作經歷提供的是申請者過去的工作表現的編年記錄，推薦信是從旁觀者的角度來證實和補充，面試是對語言交流能力的考察，面試者的問題和Essay的問題大同小異。作為貫穿在MBA申請中的主線，Essay的寫作質量無疑是決定申請是否成功的最重要砝碼。

　　MBA Essay的衡量標準

　　好的MBA短文雖然沒有固定的套路，但毫無疑問都有幾個共同點。首先，好的短文語言比較地道，流暢，結構嚴密，過渡自然，環環相扣。短文寫作是表現申請者英語語言書面表達能力的最佳機會。商學院判定申請者英語語言書面表達能力的主要途徑是通過GMAT的AWA短文寫作和MBA Essay的寫作。相對于有時間限制的AWA短文寫作來說，MBA Essay給予申請者更多的時間去思考，寫作和修改，更能表現一個人Present自己的能力，從一定程度上還能反映申請者對自己申請的重視程度，因而MBA的短文寫作一定要保證短文寫作的語言上的正確性和符合英語寫作規范。其次，好的短文都有很嚴密的邏輯，短文中的每一個論點(argumentation／statement)都要有來自作者個人生活或工作中的實例支持。MBA短文一定要避免兩個傾向，一是把短文寫成簡歷的變體，寫成啰里啰嗦敘述自己經歷的流水賬，二是把短文寫成脫離自己的實際經歷，不具任何個性的空談。這一點是好的MBA短文的關鍵。最后一個共同點是成功展示自己的獨特之處，這也是商學院判定你是否能給其MBA帶來有價值的貢獻的重要標準。在申請一個商學院的一套短文中，不一定每個短文都能表達申請者的過人之處，這也不大可能，但成功的申請者總會在至少一篇短文中展示了自己的獨特之處。#p#分頁標題#e#

　　MBA Essay主要題目簡介

　　每一個商學院都有一套經過精心設計的短文套裝，其中一般包括3-6個問題，整個套裝一般會把申請者生活和工作的重要方面包括在內。根據問題的類型，我們可以把所有商學院的Essay分為五大類。

　　第一類是學習動機／目標(Objective)，也就是為什么要讀MBA的問題。這是每個商學院必問的第一個問題毫無疑問也是最重要的問題。具體內容為，你為什么在你職業發展的這一階段離開你的現有工作花錢和時間去讀一個MBA學位，為什么選擇這個學校，你的決定和你過去的工作經歷和將來的職業目標有什么聯系等等。其形式多樣，如Briefly assess your career progress to date. Elaborate on your future career plans and your motivation for pursuing a graduate degree at Kellogg. (One or two pages double-spaced) (Northwestern)；更具體的如Describe how your experiences, both professional and personal, have led to your decision to pursue an MBA at the Wharton School this year. How does this decision relate to your career goals for the future? (Wharton)。但不論怎樣問，簡單還是復雜，在回答這個問題時，必須包括以下幾個方面：你的長期和短期職業目標，你的過去的相關背景，對自己目前情況和自己目標之間差距的分析，MBA學習能在哪些方面幫助你在現有的基礎上實現自己的目標，以及為什么你要選擇該校該方向的MBA等。這一問題的回答會和其他問題如成就、優缺點等有些重合，要掌握分寸，把你的陳述局限于目標上。至于是什么具體原因促使你讀MBA，沒有什么固定的答案，關鍵是要和你的經歷和目標結合起來進行論述。

　　第二類是成敗／優缺點類(achievement?failure?strength／advantage?weakness／disadvantage)，這一類問題要求申請者論述自己的過去的成就、失敗事例，分析自己的優點和缺點。之所以把這四種問題合為一類，是因為他們之間的聯系比較緊密，成就和失敗可以說是講述自己的經歷，屬于“situation”，而優點和缺點的分析是屬于“style”。具體形式不一，如Describe your three most substantial accomplishments and explain why you view them as such. (Harvard)；Describe a failure or setback in your life. How did you overcome this setback? What, if anything, would you do differently if confronted with this situation again?(Michigan)；To your college friends and classmates, do you feel that you were particularly advantaged or disadvantaged? Please explain. (Berkley)；在談自己的成就和優點時，重點放在自己的領導能力，團隊精神，冒險精神和創新上。注意兩者的區別，成就問題是要求你講你在一個特定的處境中是如何發揮領導能力的，要生動地描述出當時的處境和你的貢獻，而優點問題則要講你在商業運作中的個人原則以及你如何運用這些原則解決實際商業問題的。失敗和缺點問題?往往是最難回答的問題，因為大部分人認為承認自己的失敗和弱點，哪怕一點點，都會減少自己的成功機率，所以當有些商學院要求回答這一問題，許多人想盡辦法避免正面回答，例如，自己本來可以給公司帶來120萬的利潤，卻只掙了110萬，即使少掙10萬也不是個人能力問題導致等等，這種回答是沒有什么意義的，也是沒有必要的。因為，只有直面自己過去的錯誤你才能得到更深刻的認識，而這種認識同時說明你有較強的自我意識，善于自我檢討，你坦率的態度也會獲得評審教授的贊賞。當然，如何解釋自己的缺點和失敗而又不至于損害自己形象需要一定的技巧，一要避免那些不可彌補的缺點或由于自己的缺點所造成的失敗，即使是缺點，這些缺點一定是可以通過進一步學習和鍛煉可以克服的；二是一定要有自我檢視的過程，也就是說你對自己的失敗進行了分析和思考并學到很多東西，而把教訓和經驗在不同的處境中加以應用，取得了更好的效果。#p#分頁標題#e#

　　第三類是關于多樣性(Diversity)，也就是你的獨特性(Uniqueness)，絕大多數商學院都追求其學生背景和個性的多樣化，你的獨特經歷和個性就是對商學院的貢獻之一。回答這個問題時，如果你屬于中國的少數民族，在少數民族地區工作，或在國際化環境中成長或經商，可以重點描述自己的特殊背景如何影響自己的生活或職業發展的，以及特殊背景下所形成的看待問題、處理問題時所具備的獨特角度。如果你沒有什么明顯的特殊背景，則可以從自己的一次獨特的業余活動、工作經歷，或者特殊的愛好談起，但要重點闡述這些獨特的經歷和愛好如何影響自己生活和職業生活的發展的。

　　有兩點需要中國學生特別注意，一、你的中國文化和商業背景并不能增加美國商學院的diversity?現在美國商學院每年都有很多中國人申請，商學院里已經有相當多的中國學生。既然是獨特的，就是大部分人都沒有的。二、領導能力、團隊精神、冒險精神等成功人士所應具備的素質也不能作為獨特性來談，每一個商學院的Essay Package中都會有專門的問題針對這一點。

　　第四大類是業余活動類，申請者要求講述自己在工作之外的活動。沒有商學院會歡迎工作狂，一個人能很好地平衡自己的工作、社區服務和個人生活，被看作一種成功經理人員所必備的素質。如：Outside of the work I enjoy...(Northwestern)；The Admission Committee recognizes that our students have multiple interests. Please tell us about what you feel most passionate. (Columbia)。這個問題不僅僅是要你表現自己是一個全面發展的人，而且是考察你在工作之外投入自己激情的活動或愛好，在描述自己的業余活動時要表現出自己的激情和投入，要注意提供細節和實例，避免花太多筆墨談論業余活動如何重要等泛泛而論。

　　其他的問題，如道德困境(Ethic Dilemma)，角色扮演，個人補充信息等都歸到第五類中，如If you could pick 3 gests for a formal dinner who would they be and why would you choose them? (Chicago)；People may be surprised when they learn that I... (Northwestern)；Please tell us something else about yourself that you feel will help the Admissions Committee know you better. (Wharton)。這類問題有很大的自由發揮余地，應針對自己申請中的不足，或自己的特殊情況(在申請的其他方面有沒有涉及到)進行解釋，這里就不一一論述了。